Realitní makléř · 06. 04. 2026
Strategie „Licitace“: Jak prodat nemovitost nejvyšší nabídce
Licitace, neboli prodej nejvyšší nabídce, se v posledních letech stala standardem u kvalitních nemovitostí. Místo abyste se báli, že cenu "přestřelíte", nastavíte ji férově a necháte trh, aby rozhodl.
Jak probíhá správná licitace?
1. Stanovení termínu prohlídek: Všechny prohlídky naplánujete do úzkého časového okna (např. během dvou dnů). Tím vytvoříte u zájemců pocit konkurence – uvidí, že o nemovitost je velký zájem.
2. Předem daná pravidla: Každý zájemce musí vědět, do kdy má svou nabídku podat a jaká kritéria (cena, způsob financování, termín stěhování) budou rozhodovat.
3. Transparentnost: Licitace není aukce u soudu. Majitel má právo nevybrat nejvyšší nabídku, pokud je pro něj důležitější např. rychlost platby v hotovosti.
Proč to nedělat svépomocí?
Vést licitaci vyžaduje pevné nervy a zkušenost s vyjednáváním. Pokud jako majitel působíte příliš hladově, zájemci mohou couvnout. Makléř působí jako nestranný prostředník, který dokáže z lidí "vytáhnout" jejich skutečné maximum, aniž by obchod ohrozil.
Výsledek? Často prodejní cena o 10–20 % vyšší, než byl původní odhad. S ProdejLepe.cz vám najdeme parťáka, který umí licitaci zkoordinovat tak, aby z ní všichni vyšli se vztyčenou hlavou – a vy s plným účtem.
Jak probíhá správná licitace?
1. Stanovení termínu prohlídek: Všechny prohlídky naplánujete do úzkého časového okna (např. během dvou dnů). Tím vytvoříte u zájemců pocit konkurence – uvidí, že o nemovitost je velký zájem.
2. Předem daná pravidla: Každý zájemce musí vědět, do kdy má svou nabídku podat a jaká kritéria (cena, způsob financování, termín stěhování) budou rozhodovat.
3. Transparentnost: Licitace není aukce u soudu. Majitel má právo nevybrat nejvyšší nabídku, pokud je pro něj důležitější např. rychlost platby v hotovosti.
Proč to nedělat svépomocí?
Vést licitaci vyžaduje pevné nervy a zkušenost s vyjednáváním. Pokud jako majitel působíte příliš hladově, zájemci mohou couvnout. Makléř působí jako nestranný prostředník, který dokáže z lidí "vytáhnout" jejich skutečné maximum, aniž by obchod ohrozil.
Výsledek? Často prodejní cena o 10–20 % vyšší, než byl původní odhad. S ProdejLepe.cz vám najdeme parťáka, který umí licitaci zkoordinovat tak, aby z ní všichni vyšli se vztyčenou hlavou – a vy s plným účtem.