Realitní makléř · 06. 04. 2026
Role makléře při vyjednávání o ceně: Jak nenechat peníze na stole
Kupující přichází s jasným cílem: „Srazit cenu co nejníž.“ Použije k tomu vše – kritiku stavu kuchyně, zmínku o jiném bytě v okolí nebo vlastní časovou tíseň. Víte, jak reagovat?
Proč je makléř lepším vyjednavačem?
1. Emoční odstup: Makléře neurazí, když kupec řekne, že koupelna je ošklivá. On s úsměvem kontruje: „Právě proto je cena nastavená tak, abyste si mohl udělat novou podle svého vkusu.“
2. Zkušenost s taktikami: Makléř pozná, kdy kupec blafuje. Ví, jak udržet napětí a kdy naopak udělat malý ústupek, aby obchod "neulétl".
3. Síla třetí strany: Makléř může říct: „Musím se poradit s majitelem, on na tuto částku pravděpodobně nepřistoupí.“ Tím získává čas a prostor pro manévrování.
4. Licitace jako nástroj: Pokud je zájemců více, dobrý makléř z nich neudělá nepřátele, ale vybuduje atmosféru, kde se kupující předhánějí v nabídkách.
Závěr: Dobrý vyjednavač vám vydělá násobek své provize už jen tím, že nepodlehne prvnímu nátlaku na slevu. V ProdejLepe.cz pro vás vybíráme přesně takové "dravce", kteří ale hrají fér.
Proč je makléř lepším vyjednavačem?
1. Emoční odstup: Makléře neurazí, když kupec řekne, že koupelna je ošklivá. On s úsměvem kontruje: „Právě proto je cena nastavená tak, abyste si mohl udělat novou podle svého vkusu.“
2. Zkušenost s taktikami: Makléř pozná, kdy kupec blafuje. Ví, jak udržet napětí a kdy naopak udělat malý ústupek, aby obchod "neulétl".
3. Síla třetí strany: Makléř může říct: „Musím se poradit s majitelem, on na tuto částku pravděpodobně nepřistoupí.“ Tím získává čas a prostor pro manévrování.
4. Licitace jako nástroj: Pokud je zájemců více, dobrý makléř z nich neudělá nepřátele, ale vybuduje atmosféru, kde se kupující předhánějí v nabídkách.
Závěr: Dobrý vyjednavač vám vydělá násobek své provize už jen tím, že nepodlehne prvnímu nátlaku na slevu. V ProdejLepe.cz pro vás vybíráme přesně takové "dravce", kteří ale hrají fér.