Jak makléř dokáže prodat dráž než vy sami (případové studie)

Pojďme si ukázat sílu profesionálního prodeje na třech modelových případech z praxe:

Případ A: Panelový byt 3+1 v Brně
Majitel zkoušel prodat 2 měsíce za 5,5 mil. Kč. Žádný zájemce. Makléř byt vyklidil, vymaloval na bílo (investice 15 tis.), udělal Home Staging a nastavil cenu na 5,2 mil. (strategie "podstřelení"). Sešlo se 8 zájemců, proběhla licitace a byt se prodal za 5,8 mil. Kč. Majitel má i po provizi o 150 tisíc víc.

Případ B: Rodinný dům před rekonstrukcí
Majitel chtěl prodat investorovi "co nejrychleji" za 8 mil. Makléř nechal udělat studii proveditelnosti (co na pozemku může stát za 2 roky) a prodej zacílil na developery. Prodáno za 9,5 mil. Kč. Rozdíl 1,5 milionu díky know-how makléře.

Případ C: Starý byt v centru Prahy
Bez fotek, jen text v inzerátu. Makléř udělal videoprohlídku s modelem "budoucího života" v bytě. Přilákal kupce z druhého konce světa (expata), který hledal přesně tento styl. Cena zvednuta o 12 % díky emocím z videa.

Závěr je jasný: Makléř není náklad, je to katalyzátor ceny.